本文摘要：
拼多多使用并放大了人性的贪婪和懒惰。用户的软肋，铸就了它的铠甲。文/ 杜博奇世界上至少存在两个拼多多：一个是招股说明书中的拼多多，另一个是3亿人手机上运行的拼多多。 前一个拼多多是中国发展最快的电商平台。它只用了两年零三个月，就实现了京东历时十年才突破的1000亿GMV。以规模取胜的电商逻辑中，1000亿GMV是个坎儿，是权衡一个电商平台量能的分水岭，京东完成这一目的才有勇气登陆纳斯达，拼多多今年申请IPO也要靠这个业绩来撑杆跳。
拼多多使用并放大了人性的贪婪和懒惰。用户的软肋，铸就了它的铠甲。文/ 杜博奇世界上至少存在两个拼多多：一个是招股说明书中的拼多多，另一个是3亿人手机上运行的拼多多。
前一个拼多多是中国发展最快的电商平台。它只用了两年零三个月，就实现了京东历时十年才突破的1000亿GMV。以规模取胜的电商逻辑中，1000亿GMV是个坎儿，是权衡一个电商平台量能的分水岭，京东完成这一目的才有勇气登陆纳斯达，拼多多今年申请IPO也要靠这个业绩来撑杆跳。
虽然它有着更快的发展速度，在订单量、渗透率、用户使用时长和使用频率等维度凌驾了京东。但本质上，它们走的都是“以亏损换规模流血上市”的路径。前几天，当被美国记者问及：“是否把拼多多作为京东的竞争对手？”，刘强东做出了一个摊手的行动：“如果你在中国有过频频购物履历，也许只要三次，你就能有自己的谜底”。
建立三年，拼多多亏掉13亿人民币，但高速增长发作出来的加速度，还是帮它拿到了的多轮融资。它的早期投资人也堪称豪华，好比的老板丁磊、oppo+vivo+步步高的老板段永平、顺风老板王卫等等。
今天，拼多多以26.50美元的开盘价登陆纳斯达克，市值到达290亿美元，当投资人分享丰收的盛宴的同时，拼多多的未来却并不如聚光灯下这么鲜明。一、拼多多的平行世界可是，当你打开手机APP，登陆后一个拼多多，一定会认为自己来到了另一个平行世界。
在这里，速度和激情不复存在，火车站流动摊位、城乡联合部小卖部和入口商店交织在一起，你挥一挥手指就能同时买到RIQ鸡尾酒与RIO鸡尾酒、“小米”智能手机和“小米智”手机、Samsung彩电和Svmsung彩电、Pampers纸尿裤与Parmepas纸尿裤、YSL包包和Y8L包包……不管你是国贸的Lucy，还是乡下的翠花，50万种商品，总有一款适合你。合适的就是最好的。拼多多老板黄峥说：现在你看到的只是它的低级阶段，未来机械还会把最适合的商品推送给你。拼多多首创人黄铮人活一张脸，树活一张皮。
公司也是如此。后一个拼多多是里子，前一个拼多多是体面。前一个拼多多自称是一家投资未来、驻足久远的公司，坚守“天职”的焦点价值观。
“天职意味着专注于为消费者缔造价值，我们可能不被明白，可是我们总是出于善意、不作恶”。拼多多上海总部，“天职”二字的口号在办公室随处可见太过智慧的人大多不够天职。
黄峥是个智慧人。他认为的天职，就是“在你的位置上应该干什么事。”这是来自拼多多天使投资人段永平的教诲。
段永平既是黄峥浙大师兄也是创业导师，对他影响至深，以致于黄峥以门徒自居。“陈明永是大徒弟，沈炜是二徒弟，金志江是三徒弟。我算是下一代的四徒弟”。
陈、沈、金划分是段永平建立的oppo、vivo、步步高的掌舵者。拼多多除了销售他们公司的产物，还在销售vivi、oppor手机，另有“步步高升”牌学习机。段永平还教给了黄峥用平常心做事情，不外年轻人总是要用自己的方式来颠覆这个旧世界。
二、游戏DNA1998年，当人民大学的结业生刘强东去中关村摆开柜台做生意的时候，18岁的黄峥刚刚成为浙江大学盘算机专业的一名本科生，一有时间就泡到盘算机前钻研种种技术难题。一天，黄峥的MSN亮了起来。一个自称丁磊的生疏人加他挚友，探讨一个技术问题。
鼎鼎台甫的老板怎么会找一个本科生讨论技术？黄峥本能地认定这是个骗子。没想到他真是首创人丁磊。
丁磊是看了黄峥揭晓的一篇论文找过来的。俩人一来二去就熟了起来。
2002年夏天，黄峥本科结业到威斯康星大学攻读盘算机硕士，丁磊把他先容给了刚认识的段永平。丁磊与段永平结缘是因为游戏。
2002年，大肆进军网络游戏，丁磊对怎么搞营销心里还没底，就辗转找到一手打造小霸王游戏机神话的段永平出谋划策。段永平是一个很爱玩的人，天天至少要花两个小时打游戏，为了与美国的妻子孩子团聚，他把海内的生意交给陈明永等人打理，自己跑到美国做起了独立投资人。做投资与玩游戏都要深谙人性，段永平的口头禅就是“just for funny”。黄峥结业后曾帮他做过一段时间的投资，没少受他的熏陶。
2006年段永平拍下巴菲特的午餐，26岁的黄峥一同前往2002年，互联网泡沫破裂让的股价跌到地板上，段永平乘隙抄了的历史大底，不光赚了个盆满钵满，还与丁磊结下过命的友爱。厥后黄峥开办拼多多，丁磊与段永平齐刷刷成了他的天使投资人。拼多多的机制设定就加入了深刻的游戏基因，好比，各大电商早就玩烂的抢红包和抽奖，就被拼多多打造成拉新和用户留存的利器。打开拼多多小法式，连续不断的红包和抽奖推送令人应接不暇，连黄峥自己都欠好意思否认，“这种方式很挫”。
挫归挫，对于拼多多用户，这招还真管用。输送给京东几多流量，甚至在微信专门为它开通了一级入口直接导流，可它还不是照样玩不外“诱导分享”一招鲜的拼多多？拼多多小法式首页刘强东比黄峥大六岁，自称与他“关系很是好”，虽然瞧不起这个小兄弟搞的拼多多，还是照猫画虎推出了“京东拼购”。是京东、拼多多配合的第二大股东，而且都是在它们IPO前夕突击入股。
相比怎么扶持都起不来的京东，拼多多显然与“游戏帝国”在精神气质上越发吻合。否则干嘛不把它一次性干掉，“一年封杀1000次”还费这么大劲作甚？基础购物只是基本功效，拼多多另有更大的野心：它做了大量设计和运营，都是为了满足激动消费和发泄性消费，黄峥说这是精神层面更高级的消费需求。
“我们确实在试图做消费和娱乐的融合”。为了让人容易明白，他在股东信中爽性把拼多多描绘成Costco与D。
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